2016年，小罐茶以独创的食品级铝材小罐、充氮包装、一罐一泡等设计征服了众多消费者，迅速占领市场。自诞生之日起，小罐茶就将目光投射到年轻群体与中国茶文化的连接上，不断加快对互联网销售渠道的探索。2017年6月，小罐茶布局线上，与京东超市展开深度合作，中秋节期间，双方合作展开线上线下联合营销，打通资源、相互引流，实现小罐茶在京东超市的爆发式增长，当月成交额突破千万，热门单品更是多次脱销。

数据显示，小罐茶的消费人群集中在19-35岁，而京东超市作为中国线上线下领先的商超平台，主力消费人群与小罐茶的目标人群相匹配。依托庞大的用户基数和在大数据、营销方面的优势，京东超市成为小罐茶获取年轻用户、走向全国的重要渠道。京东超市618期间，小罐茶节节升高的销量，正是最明显的例证。

随着双方合作的不断深入，更多满足消费者多元化、个性化需求的C2M定制产品纷纷涌现。2018年的端午节，小罐茶跨界合作五芳斋的茶粽礼盒上线京东超市，一举成为爆款产品。

打破行业传统思维，小罐茶用创新的设计、优良的品质、标准化生产、自动化灌装技术赢得消费者的认可。同时，依托京东超市的领先优势，双方在C2M反向定制、营销、数据、供应链等方面不断加强合作，助力小罐茶销售增长。过去三年，小罐茶在京东超市的成交额年增速高达130%。在今年的京东618全球年中购物节中，小罐茶更是取得单日成交额同比增长1107%。

可以预料的是，未来双方的合作会更加紧密。小罐茶电商平台负责人表示：“小罐茶将一直与京东超市保持合作共赢关系，为消费者特别是年轻人群提供更好的购物体验。”

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